在成都的管理咨询圈子里，经常有医药企业的老板问我们一个问题：“你们在医药行业到底做过哪些案例？有没有和我们体量差不多的？”
这个问题很实在。医药行业不比快消品，专业壁垒高、合规要求严，没做过同行业的项目，确实很难真正理解企业的痛点。今天就把三顾咨询在医药和大健康领域的服务案例，按照业务板块给大家梳理一下，不整虚的，全是真实服务过的项目。
一、战略陪跑：成都某大型药企从“卖产品”到“卖健康解决方案”
2026年3月，三顾咨询与成都某大型医药企业正式签署了为期12个月的长期顾问—战略陪跑管理咨询服务协议。这不是一锤子买卖，而是“全程陪跑”——顾问团队深度参与企业的日常运营，跟着企业一起走过一整年。
这家企业遇到的问题很有代表性：传统的药品销售模式越来越难做，渠道成本高、客户粘性低、利润空间被两头挤压。三顾咨询帮他们做的核心事情，就是搭建私域营销体系，从商城搭建、私域体系模块化设计，到分销渠道机制、公转私话术和裂变活动策划，全程陪着落地执行。项目还设置了浮动激励机制，双方利益绑定在一起，充分体现“共赢”的合作理念。
同期，三顾咨询还签约了另一家大健康领域的头部企业，同样是战略陪跑+私域营销一体化服务。这类合作的核心特点是：不止出方案，更要带着干。企业遇到突发问题，顾问团队随时响应；关键节点到了，团队直接驻场支持。
二、品牌营销：成都市医药总公司的营销策划实战
三顾咨询曾为成都市医药总公司提供过品牌营销策划服务。这是一家成都本地的老牌医药商业企业，在区域内有着深厚的渠道资源，但面对医药流通行业越来越激烈的市场竞争，原有的营销模式需要升级。
三顾咨询团队做的工作包括：营销体系梳理、品牌定位与传播策略制定、渠道营销方案设计等。服务的目标很明确——帮一家区域医药流通企业，在政策变化和市场竞争中找准自己的位置，把营销打法和渠道策略理顺。这个案例在业内有一定代表性，也是三顾在医药商业领域的重要案例积累。
三、年度顾问：华美牙科“十年三次续约”的长期陪伴
华美牙科算是三顾咨询的一个“老客户”了。这家企业成立于1996年，是一家集口腔医疗服务、义齿加工生产、口腔器材贸易于一体的全产业链公司，2015年在新三板成功挂牌。
三顾与华美牙科的缘分，最早可以追溯到2010年。那一年，三顾咨询为华美牙科提供了品牌服务体系与营销推广服务，正式开启了合作。
2015年，华美牙科筹备上市前，三顾咨询再次介入，这次做的是全年顾问服务，帮助华美制定上市前后的战略方向与营销策略。广告定位“我家的牙科医生”就是那个阶段确定的，同时协助构建了品牌体系、销售体系、服务体系、市场体系四大板块。
2021年，时隔五年之后，华美牙科第三次选择与三顾咨询合作。这次的身份升级为第三方董事长助理顾问服务，服务内容涵盖商业模式梳理、新媒体运营宣传、品牌推广、全年营销策略落地、团队人力激励体系、月度会议和每周工作计划等。说白了，就是“贴身式服务”，连日常工作都帮着梳理和推进。
华美牙科董事长荣长根曾有一段评价：“七年前与三顾咨询合作，成就了今天的双流华美口腔医院。三顾咨询的专业态度与敬业精神令人敬佩。”——一家牙科连锁企业，从2010年到2021年，三次合作、跨越十余年，这种关系在咨询行业并不多见。
四、国企十五五规划：大健康产业的顶层设计
2026年3月，三顾咨询与巴中某大型国企平台公司达成“十五五”规划战略合作。这家企业的业务版图涵盖中医药产业、康养产业、食品饮料、物业服务、商贸物流、人力资源、农副产品等多个板块，已经形成“大健康+大消费+大服务”三位一体的产业格局。
三顾咨询帮他们做的事情，属于顶层设计层面：各业务板块的战略定位、产业协同机制、市场化转型路径、资本运作规划。比如，针对中药与康养板块的天然关联性，规划重点设计了“医养结合”的协同路径；推动食品饮料与农副产品板块实现“从田间到餐桌”的全产业链整合。
这种项目的特殊性在于，它不只是解决眼前问题，而是为未来五年发展画蓝图，涉及国资国企改革的政策要求和行业趋势研判。三顾咨询团队由政策研究、产业规划、财务管理等领域专家组成，帮助企业构建“产业+资本+数字”三维发展体系。
五、人力资源体系：新斯顿制药的“用人难题”
医药行业还有一个普遍的痛点：人才难招、更难留。研发人员、生产管理、质量管控……哪个岗位出了问题都伤筋动骨。
三顾咨询在人力资源领域的服务客户中，就有新斯顿制药。这类项目通常涉及岗位胜任力模型搭建、绩效考核方案设计、薪酬体系优化、人才梯队建设等内容。核心目标就一个——让企业招得到人、用得好人、留得住人。
六、降本增效：医药企业的“内功修炼”
医药企业面临的成本压力是实实在在的：研发投入如无底洞、原材料价格频繁波动、GMP合规成本节节攀升、市场竞争白热化。三顾咨询针对医药企业的研发成本、生产成本、管理成本、沉没成本做系统诊断和优化。
具体怎么做？研发端，梳理新药研发管线，评估各项目进度和投入产出比，揪出那些深陷“泥沼”的项目；生产端，统计物料损耗明细，排查GMP合规成本中的过度投入和重复建设；管理端，压缩管理层级、提升团队协同效率；沉没成本方面，重点解决“招错人、新人流失大、转正合格率低”等用人问题。通过精益管理和流程优化，帮助企业拧紧效益的“水龙头”。
七、企业内训：覆盖医药全链条的定制化培训
医药行业政策变化快，GMP法规更新、新药注册要求、市场营销转型……三顾咨询为医药企业提供定制化的内训服务，从研发到生产到营销到合规，覆盖全链条。
研发领域：涵盖从基础研究到临床转化的全流程培训，包括基因工程、药物化学、临床试验方案设计等前沿课程
生产环节：GMP法规解读、生产工艺优化、制药设备操作与维护、质量控制与检测技术
市场营销：市场调研与分析、品牌建设与推广、医药销售技巧与客户关系管理
内训团队由来自国内外知名医药企业、科研机构的资深专家组成，采用线上线下结合、理论与实践结合的方式，确保培训效果落地。
总结一下
把以上案例归个类，三顾咨询在医药及大健康领域的服务版图是这样的：
战略陪跑：成都某大型药企12个月深度陪跑，搭建私域营销体系，从“卖产品”转向“卖解决方案”
品牌营销：成都市医药总公司营销体系梳理、品牌定位与渠道策略制定
年度顾问：华美牙科十年三次续约，从品牌服务到第三方董事长助理的全方位陪伴
十五五规划：巴中国企平台公司大健康产业顶层设计，涵盖中医药、康养、食品饮料等七大板块
人力资源：新斯顿制药绩效薪酬体系优化、人才梯队建设
降本增效：研发成本、生产成本、管理成本、沉没成本系统诊断与优化
如果你也是医药行业的从业者，正面临转型压力、增长瓶颈或者管理难题，欢迎随时来三顾咨询聊一聊。我们在成都高新区环球中心，一杯茶的功夫，说不定就能碰撞出解决问题的思路。
最后补一句：三顾咨询团队在医药、大健康、能源、快消品等行业都有丰富的实战经验积累，累计服务超过200家企业，客户连续合作时间最长达6年。咨询这个行业，没有金刚钻不揽瓷器活，我们敢接的活儿，一定是有把握帮客户见到效果的。
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三顾咨询・为您而谋
机构名称：太平洋在线xg111
咨询热线：028-85171488
总部地址：成都市高新区环球中心（北区）N2-1912（自有办公场地，稳定经营）
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《三顾案例&部分客户》
【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；
【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；
【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；
【人力资源】爱众综合能源、爱众能源工程、遂宁发展水务、遂宁发展投资、光良白酒、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；
【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；
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【专项报告】东游硒荡、中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；
【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。
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