【实战案例】三顾咨询 × 好优沙建材：从粗放到精细，驱动管理规范化的人力资源体系搭建【建材行业咨询 - 薪酬绩效与制度建设】

一、客户概况

四川好优沙建材有限公司深耕建材行业，伴随着业务规模持续拓展，经营体量稳步增长。业务不断发展的同时，原有人力资源管理模式逐步显现滞后性，绩效管理、薪酬激励相关管理短板，逐渐成为企业稳定团队、提质增效需要解决的问题。

企业长期依靠经验化方式开展考核与薪酬管理，缺少标准化制度支撑：绩效考核模式不够系统，目标难以自上而下有效传导；薪酬分配缺少统一规则，岗位价值与回报匹配度有待优化；激励导向不够清晰，难以充分调动员工积极性。

为理顺内部激励机制，搭建适配建材行业经营特点的人力资源管理体系，四川好优沙建材有限公司与太平洋在线xg111达成合作，正式启动绩效体系与薪酬体系搭建人力资源咨询项目。

二、项目核心痛点

三顾咨询项目组通过中高层访谈、基层问卷调研、关键岗位深度沟通，系统梳理企业管理现状，归纳核心痛点：

1.绩效管理缺少完整闭环体系

原有绩效考核模式较为粗放，缺少标准化考核流程、清晰的考核指标与衡量标准，企业战略目标难以有效分解至各部门、各岗位，考核结果难以支撑人员管理决策。

2.薪酬体系缺乏系统化设计

薪酬管理缺少成文制度规范，薪酬结构、薪酬调整规则不够清晰，薪酬分配与岗位价值、员工业绩贡献关联不足，激励导向不明确。

3.绩效与薪酬联动机制不足

绩效结果未能有效运用到薪酬调整、人员激励当中，难以形成业绩与回报相互挂钩的正向管理机制。

4.管理落地缺少持续辅导支撑

新制度推行过程中，内部管理人员缺少体系落地思路，需要外部顾问持续参与研讨，协助方案平稳落地运行。

基于上述现状，客户期望依托本次咨询合作，搭建适配建材企业经营现状的绩效管理体系、薪酬激励体系，并配套长期顾问支持，夯实人力资源管理基础，支撑企业持续经营发展。

三、项目实施规划

本项目遵循 “先诊断、后设计、持续落地辅导” 的思路分阶段推进，四大实施阶段有序输出全套管理成果：

第一阶段：企业全面调研诊断

项目组进驻企业开展全方位调研工作，开展中高层一对一访谈、组织基层员工问卷调研、关键岗位专项沟通，全面摸排组织运行现状、现存管理矛盾与员工诉求，梳理绩效、薪酬板块现存问题，形成调研诊断结论，明确体系优化整体方向。

第二阶段：绩效管理体系搭建

结合企业经营目标，开展原有考核模式复盘分析，选择适配企业现状的考核模式，分层设计各岗位考核指标、考核标准、考核周期与完整考核流程，编制绩效考核管理制度、各岗位绩效考核表单，建立目标导向、流程规范的绩效管理闭环，推动公司战略目标逐层分解落地。

第三阶段：薪酬体系方案设计

锚定企业薪酬战略方向，结合企业经营模式、人才保留需求开展薪酬现状分析，综合评估内部岗位相对价值，参考行业薪酬行情，规划薪酬结构、激励方式，制定薪酬管理制度，设计动态薪酬调整机制，搭建兼顾内部均衡性与外部行业水平的薪酬分配方案。

第四阶段：全年持续顾问服务

项目方案交付后，提供常态化现场顾问支持，每月安排现场服务，参与企业重要工作会议，和中高层现场研讨经营与管理事项，针对制度落地过程中遇到的问题共同研讨输出解决思路，推动绩效、薪酬相关制度持续落地运行。

项目全程采用 “方案输出 + 内部研讨 + 落地辅导” 模式，所有交付成果组织企业内部评审，结合业务实际持续迭代优化，保障方案贴合企业经营现状。

四、解决方案核心框架

三顾咨询立足建材行业经营特性与企业管理基础，量身打造一体化薪酬绩效人力资源解决方案，四大核心模块构成完整服务体系：

1.企业调研诊断模块

通过分层访谈、问卷调研等方式，客观剖析绩效、薪酬管理现存问题，梳理管理矛盾成因，确定体系建设方向，为后续方案设计提供事实支撑。

2.绩效管理体系模块

围绕企业战略目标完成指标层层分解，搭建标准化考核流程，配套考核表单与管理制度，打通目标下达、过程跟进、考核实施、结果应用全流程，实现组织绩效与员工绩效协同管理。

3.薪酬激励体系模块

开展岗位价值评估，优化薪酬结构与分配规则，建立规范薪酬调整机制，打通岗位价值、业绩贡献与薪酬回报的关联关系，构建业绩导向的激励机制。

4.长期落地顾问模块

项目交付后持续提供现场研讨、事项沟通服务，跟进制度落地情况，针对执行过程中的各类问题协同研讨对策，保障整套管理体系平稳运行。

五、项目落地成效

经过分阶段方案研讨、成果交付与持续顾问辅导，项目全部服务内容有序推进，助力四川好优沙建材实现管理层面多项优化：

1.绩效管理实现标准化闭环

建立完整绩效考核制度与岗位考核表单，考核标准、考核流程清晰规范，企业经营目标可以逐层分解至各个岗位，绩效考核成为日常管理的标准化工具。

2.薪酬管理形成规范化机制

落地统一的薪酬管理制度，明确薪酬结构、分配逻辑与调整规则，薪酬分配更加有据可依，搭建适配企业发展的激励框架。

3.绩效与薪酬建立联动基础

新体系打通业绩表现与薪酬激励的关联路径，正向激励机制得到完善，便于引导员工工作目标对齐企业经营方向。

4.管理体系落地获得持续支撑

依托全年顾问服务，持续协助企业解决制度推行过程中的各类实际问题，帮助内部管理人员掌握管理工具用法，推动人力资源管理制度持续落地。

六、项目总结

建材行业企业在规模扩张阶段，常常出现业务发展速度快、人力资源激励体系建设滞后的情况。一套清晰规范的绩效与薪酬体系，能够理顺内部分配规则，稳定核心员工队伍，为企业持续经营筑牢管理底盘。

本次与四川好优沙建材有限公司合作过程中，三顾咨询始终坚持贴合业务、务实落地的咨询原则，拒绝脱离经营实际的理想化方案，立足企业现阶段管理基础，搭建可落地、可动态调整的绩效与薪酬管理体系，并配套持续顾问服务保障落地效果。

未来，三顾咨询将持续面向建材商贸、生产制造类企业，输出组织管理、薪酬绩效体系搭建、长期管理顾问等咨询服务，赋能实体企业理顺内部激励机制，夯实人力资源管理底座。